занятие "Копирайтер в рекламе":
1. Составляющие воронки продаж: как создать этапы продажи
1.1. Как понять, кто наша ЦА
1.2. Как использовать эту информацию
1.3. Как создать самый главный план продажи (стратегию)
2. Пишем продающие посты:
2.1. Схемы продающего поста;
2.2. Триггеры для аудитории
2.3. Как придать tone of voice
3. Как написать хорошую статью для блога:
3.1. Из чего состоит хорошая статья?
3.2. Как не начать "душнить"?
3.3. При чём тут интересные истории? (элементы сторителлинга)
занятие "Копирайтер в рекламе"
4. Что такое оффер? УТП? Зачем это для описания курса?
5. Рассылка писем: воронка продаж в письмах
5.1. Схемы продающих писем
5.2. Секрет грамотного призыва к действию
Каждый день мы пишем огромное количество текстов. Сообщения, посты в соцсетях, заметки в телефоне. Офисные работники пишут официальные письма, пояснительные записки.
Копирайтер пишет тексты, которые помогают читателям становится клиентами и покупателями.
Копирайтинг - искусство сделать ценности, смыслы, выгоды сделать совершенно очевидными
Копирайтинг - мастерство создавать мотивирующие к действиям тексты, увлекать далее по всем этапам продажи и приводить в точку покупки
Будущий клиент от первого касания до того, как станет постоянным проходит определенные этапы.
На каждом этапе копирайтер создает тексты, которые выполняют свои функции
Для успешных продаж через блог необходима продуманная стратегия. Вот основные этапы ее создания:
1. Анализ аудитории: Начните с исследования вашей целевой аудитории. Определите их потребности, интересы и боли. Это поможет вам создать релевантный контент, который привлечет и удержит читателей.
2. Постановка целей: Четко определите, что вы хотите достичь с помощью блога. Это могут быть продажи, подписки на рассылку, увеличение трафика или повышение узнаваемости бренда.
3. Разработка контент-плана: Создайте план публикаций с учетом интересов аудитории и целей блога. Включите разные виды контента: обзоры продуктов, кейс-стадии, экспертные статьи, интервью и т.д.
4. Создание продающего контента: Напишите тексты, которые подводят читателей к покупке. Используйте техники сторителлинга, социального доказательства и призывы к действию. Включите реальные примеры и отзывы клиентов.
5. SEO-оптимизация: Оптимизируйте контент для поисковых систем, чтобы увеличить его видимость. Используйте ключевые слова, заголовки и метатеги.
Следуя этим этапам, вы сможете создать эффективную стратегию продаж через блог, привлекая и удерживая клиентов с помощью качественного контента.
- Портрет будущего клиента
- Как часто возникает необходимость в услуге?
- Какие ещё услуги интересуют ЦА? Где ещё в интернете часто бывают клиенты?
- Характеристики: пол, возраст, география, социальные роли
- Жизненные ценности
- Кто принимает решение о покупке? (например, у домохозяйки оплачивает курс супруг, а у подростка - родители)
- Место жительства (город, село, др.)
это темы для постов, аргументация в продаже и схемах
Возражения
темы для постов
Ситуации клиентов
темы для постов и триггеров
Использование информации о ЦА даёт ключи к этим людям. Тексты должны быть понятны и интересны, написаны на языке клиента, с логикой клиента, о клиенте.
Анализ текста удобно и функционально делать на сервисе advego.ru
По этому сервису вы сможете выяснить, насколько качественный вас текст с точки зрения продвижения. Сервис показывает такие параметры, как
тошнота
обилие штампов, научных терминов, канцеляризмов портит восприятие текста читателем.
водность
текст с большим количеством "пустых" слов без смысла, вводных конструкций сложен к пониманию
ключевые слова
по семантическому ядру текста можно как раз понять, сделали ли вы текст под ЦА или нет
стоп-слова
знаки, символы, служебные части речи, местоимения, союзы, междометия, и любые слова , в которых нет смысла, их не видят системы продвижения
Прочитайте статью "Можно ли тренировать ВДОХНОВЕНИЕ?
Писать захватывающие статьи — искусство, которое требует внимания к деталям и понимания того, что заинтересует вашего читателя. Вот несколько ключевых шагов и секретов, чтобы ваша статья не только привлекала внимание, но и заставляла читателя дочитать до конца.
1. Привлекающий Заголовок
- Создайте заголовок, который вызывает интерес и ясно отражает тему статьи.
- Используйте заголовки, которые возбуждают любопытство, предлагая решение проблемы или обещая новые знания.
2. Ясное Введение
- Определите цель вашей статьи в кратком и ясном введении.
- Задайте вопросы или предложите сценарий, чтобы заинтриговать читателя.
3. Организованная Структура
- Разделите статью на логические части и используйте заголовки для подчеркивания каждого раздела.
- Поддерживайте хорошую структуру абзацев для удобства чтения.
4. Подробный Разбор Темы
- Предоставьте читателю полезные и актуальные сведения по теме.
- Используйте примеры, иллюстрации и ссылки для подкрепления информации.
5. Язык, Привлекающий Внимание
- Используйте яркие, но профессиональные слова.
- Избегайте сложных терминов без объяснения.
6. Личный Стиль
- Добавьте немного вашей личности в текст, чтобы сделать его ближе к читателю.
- Используйте личные примеры или анекдоты, если они подходят к теме.
7. Активный Голос
- Предпочитайте активную форму глагола, чтобы сделать текст более динамичным.
- Избегайте излишнего использования пассива.
8. Завершение с Выводом
- Подведите итог к основным моментам статьи в заключении.
- Завершите статью сильным выводом или призывом к действию.
9. Внимание к Деталям
- Проверьте грамматику и правописание.
Заголовки статей могут иметь различные формы в зависимости от стиля, темы и целевой аудитории. Вот несколько типов заголовков:
1. Информативный заголовок: Предоставляет ясное представление о содержании статьи.
Пример: "10 Способов Улучшить Эффективность Работы в Офисе"
2. Вопросительный заголовок: Задает вопрос, который стимулирует читателя задуматься.
Пример: "Как Создать Успешный Блог с Нуля?"
3. Списочный заголовок: Перечисляет ключевые точки или советы.
Пример: "5 Шагов к Здоровому Образу Жизни"
4. Сенсационный заголовок: Привлекает внимание читателя через эмоциональные или неожиданные высказывания.
Пример: "Революционный Метод, Который Изменит Ваш Подход к Учебе"
5. Обзорный заголовок: Сводка основных точек статьи.
Пример: "Технологические Тренды 2023: Что Ждать в Ближайшем Будущем"
6. Личный опыт: Отражает личный опыт автора.
Пример: "Как Я Научился Готовить и Полюбил Этот Процесс"
7. Инструкция или Руководство: Подробное описание шагов для достижения определенной цели.
Пример: "Полное Руководство по Созданию Профессионального Резюме"
Заголовок играет ключевую роль в том, чтобы привлечь внимание читателя и заинтересовать его прочитать статью.
- advego.ru
- ГлавРед - привести текст к инфостилю
- Свежий Взгляд - для проверки тавтологий, но работает только в документах рабочего пространства Гугл
1. Авторитет
Доказать, что ты имеешь регалии, участвовал в проектах
2. Личная симпатия
Важно понимать, что приятно и мило для ЦА
3. Ценности
Попасть в ценности ЦА
4. Боль клиента
Исследовать боли клиентов, делать пруфы, что ты закрываешь их
5. Триггер Результата:
Кейс-публикации
6. Триггер объёма:
рассказывать о том, что дали больше, чем был запрос
7. Триггер дефицита
Скоро закончится, уже мало мест
8. Триггер малого шага
Чтобы купить, нужно сначала подписаться, потом на прямой эфир пойти, потом оставить контакт
9. Триггер гарантий
Всем курсам и статьям, которые я изучала
Давно хотела собрать мой опыт в одном месте
