Схемы продающих текстов
В основе каждой схемы продающих текстов - психология манипуляции сознанием потребителя.
Текст должен привлекать внимание, вызывать интерес, давать надежду, будить потаённые желания
Текст должен привлекать внимание, вызывать интерес, давать надежду, будить потаённые желания
- 7 секунд
Человек принимает решение, читать дальше или нет - Наискосок
Большую роль играет оформление текста, т.к. читатель пропускает сплошные блоки текста, а выхватывает только самое "заметное" - Структура
Текст, разделенный на понятные части, удобоваримый, приятный к восприятию
N.B. Если вы обещаете что-то в предыдущей части, то закройте это обещание в следующей.
10 популярных схем для продающих текстов
Продающие тексты— это инструмент, который помогает привлекать внимание, вызывать интерес и мотивировать к действию. Для создания эффективных продающих текстов существуют различные схемы и структуры. Вот 10 самых популярных из них:
1. AIDA (Attention, Interest, Desire, Action)
Описание: Классическая формула, состоящая из четырех этапов: привлечение внимания, вызов интереса, создание желания и призыв к действию.
— Attention: Заголовок, цепляющая фраза.
—Interest: Информация, вызывающая интерес.
—Desire: Описание преимуществ, эмоции.
—Action: Призыв к действию.
2. PAS (Problem, Agitation, Solution)
Описание: Фокусируется на выявлении проблемы, усилении её значимости и предложении решения.
— Problem: Описание проблемы.
— Agitation: Усиление важности проблемы.
— Solution: Предложение решения.
3. 4P (Picture, Promise, Prove, Push)
Описание: Используется для создания образа, предложения обещания, подтверждения его достоверности и призыва к действию.
— Picture: Создание образа проблемы или решения.
— Promise: Обещание результата.
— Prove: Подтверждение обещания (отзывы, данные).
— Push: Призыв к действию.
4. FAB (Features, Advantages, Benefits)
Описание: Описание характеристик, преимуществ и выгод продукта.
— Features: Характеристики продукта.
— Advantages: Преимущества по сравнению с конкурентами.
— Benefits: Влияние на жизнь клиента.
5. The 4 U’s (Urgent, Unique, Useful, Ultra-specific)
Описание: Схема, которая фокусируется на четырех аспектах текста: срочность, уникальность, полезность и конкретность.
— Urgent: Срочность предложения.
— Unique: Уникальность предложения.
— Useful: Полезность для клиента.
— Ultra-specific: Конкретные детали и цифры.
6. QUEST (Qualify, Understand, Educate, Stimulate, Transition)
Описание: Процесс квалификации клиента, понимания его нужд, обучения, стимулирования и перехода к продаже.
— Qualify: Определение целевой аудитории.
— Understand: Понимание нужд и болей.
— Educate: Обучение о продукте.
— Stimulate: Стимуляция интереса.
— Transition: Переход к продаже.
7. ACCA (Awareness, Comprehension, Conviction, Action)
Описание: Создание осведомленности, понимания, убеждения и призыва к действию.
— Awareness: Создание осведомленности о проблеме.
— Comprehension: Объяснение решения.
— Conviction: Убеждение в ценности.
— Action: Призыв к действию.
8. Before-After-Bridge
Описание: Показывает текущее состояние клиента, желаемое состояние и как продукт помогает достичь желаемого.
— Before: Текущее состояние или проблема.
— After: Желаемое состояние или решение.
— Bridge: Как продукт помогает перейти от «Before» к «After».
9. Star-Story-Solution
Описание: Введение звезды или героя, рассказ истории и предложение решения.
— Star: Введение героя или продукта.
— Story: Рассказывание истории.
— Solution: Предложение решения.
10. AAPPA (Attention, Advantage, Proof, Persuasion, Action)
Описание: Схема, привлекающая внимание, описывающая преимущества, предоставляющая доказательства, убеждающая и призывающая к действию.
— Attention: Привлечение внимания.
— ;Advantage: Описание преимуществ.
— Proof: Доказательства (отзывы, данные).
— Persuasion: Убеждение в ценности.
— Action: Призыв к действию.
Эти схемы помогают структурировать продающие тексты и делать их более эффективными, привлекая внимание аудитории и мотивируя к действию.
Продающие тексты— это инструмент, который помогает привлекать внимание, вызывать интерес и мотивировать к действию. Для создания эффективных продающих текстов существуют различные схемы и структуры. Вот 10 самых популярных из них:
1. AIDA (Attention, Interest, Desire, Action)
Описание: Классическая формула, состоящая из четырех этапов: привлечение внимания, вызов интереса, создание желания и призыв к действию.
— Attention: Заголовок, цепляющая фраза.
—Interest: Информация, вызывающая интерес.
—Desire: Описание преимуществ, эмоции.
—Action: Призыв к действию.
2. PAS (Problem, Agitation, Solution)
Описание: Фокусируется на выявлении проблемы, усилении её значимости и предложении решения.
— Problem: Описание проблемы.
— Agitation: Усиление важности проблемы.
— Solution: Предложение решения.
3. 4P (Picture, Promise, Prove, Push)
Описание: Используется для создания образа, предложения обещания, подтверждения его достоверности и призыва к действию.
— Picture: Создание образа проблемы или решения.
— Promise: Обещание результата.
— Prove: Подтверждение обещания (отзывы, данные).
— Push: Призыв к действию.
4. FAB (Features, Advantages, Benefits)
Описание: Описание характеристик, преимуществ и выгод продукта.
— Features: Характеристики продукта.
— Advantages: Преимущества по сравнению с конкурентами.
— Benefits: Влияние на жизнь клиента.
5. The 4 U’s (Urgent, Unique, Useful, Ultra-specific)
Описание: Схема, которая фокусируется на четырех аспектах текста: срочность, уникальность, полезность и конкретность.
— Urgent: Срочность предложения.
— Unique: Уникальность предложения.
— Useful: Полезность для клиента.
— Ultra-specific: Конкретные детали и цифры.
6. QUEST (Qualify, Understand, Educate, Stimulate, Transition)
Описание: Процесс квалификации клиента, понимания его нужд, обучения, стимулирования и перехода к продаже.
— Qualify: Определение целевой аудитории.
— Understand: Понимание нужд и болей.
— Educate: Обучение о продукте.
— Stimulate: Стимуляция интереса.
— Transition: Переход к продаже.
7. ACCA (Awareness, Comprehension, Conviction, Action)
Описание: Создание осведомленности, понимания, убеждения и призыва к действию.
— Awareness: Создание осведомленности о проблеме.
— Comprehension: Объяснение решения.
— Conviction: Убеждение в ценности.
— Action: Призыв к действию.
8. Before-After-Bridge
Описание: Показывает текущее состояние клиента, желаемое состояние и как продукт помогает достичь желаемого.
— Before: Текущее состояние или проблема.
— After: Желаемое состояние или решение.
— Bridge: Как продукт помогает перейти от «Before» к «After».
9. Star-Story-Solution
Описание: Введение звезды или героя, рассказ истории и предложение решения.
— Star: Введение героя или продукта.
— Story: Рассказывание истории.
— Solution: Предложение решения.
10. AAPPA (Attention, Advantage, Proof, Persuasion, Action)
Описание: Схема, привлекающая внимание, описывающая преимущества, предоставляющая доказательства, убеждающая и призывающая к действию.
— Attention: Привлечение внимания.
— ;Advantage: Описание преимуществ.
— Proof: Доказательства (отзывы, данные).
— Persuasion: Убеждение в ценности.
— Action: Призыв к действию.
Эти схемы помогают структурировать продающие тексты и делать их более эффективными, привлекая внимание аудитории и мотивируя к действию.
Credits
Диана Шатохина, копирайтер
